Deine Rolle und dein Impact

Als Partner Account Manager bist du verantwortlich für den Auf- und Ausbau unseres Partner Netzwerks in der DACH-Region, insbesondere mit Digital-Marketing-Beratern und -Agenturen. Dein Ziel ist es, Funnel als klaren Business Case für unsere Partner zu positionieren und sicherzustellen, dass sie Funnel erfolgreich in ihr eigenes Angebot integrieren.

Dabei geht es nicht nur um langfristigen Beziehungsaufbau, sondern auch um gezieltes, ergebnisorientiertes Arbeiten: Du erkennst Wachstumschancen, stärkst den kommerziellen Erfolg der Partner und treibst Funnel-Sales über das Partnernetzwerk voran. In dieser funktionsübergreifenden Rolle arbeitest du eng mit Sales, Customer Success und Partner Marketing zusammen, um den kommerziellen Erfolg der Partnerschaften zu maximieren. Du verantwortest ein Portfolio von ca. 40 Partnern, mit dem Fokus auf Wachstum, Umsatzsteigerung und Skalierung unserer Partner-Strategie.

Deine Aufgaben

• Identifikation/Förderung von Umsatzmöglichkeiten innerhalb bestehender und neuer Partnerbeziehungen

• Strategische Weiterentwicklung von Partnern, um Funnel als essentiellen Bestandteil des Partner-Angebots zu etablieren

• Enge Zusammenarbeit mit dem Sales team, um Partner-Sourced Deals zu unterstützen und Funnel über das Partnernetzwerk voranzutreiben

• Training & Enablement der Partner, damit sie Funnel optimal vermarkten und verkaufen können

• Analyse/Optimierung der Partner Performance durch datengetriebenes Monitoring und proaktive Maßnahmen

• Einsatz von Sales-Methoden, Frameworks und Playbooks, um skalierbare und wiederholbare Partner-Prozesse zu entwickeln

Das bringst du mit

Wir suchen eine unternehmerisch denkende, kommerziell fokussierte Persönlichkeit, die es versteht, Partnerschaften zu skalieren und Sales zu treiben. Du hast Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Agenturen, Beratern oder SaaS-Partnern und verstehst, wie man Partnerschaften strategisch aufbaut, aber auch kurzfristige kommerzielle Chancen erkennt und nutzt. Du arbeitest proaktiv, pragmatisch und wachstumsorientiert, übernimmst gerne Verantwortung und weißt, wie du Partner strategisch weiterentwickelst und gezielt dabei unterstützt, Funnel erfolgreich bei ihren Kunden zu platzieren.

Dein Profil

• Fließend in Deutsch und Englisch

• Erfahrung mit SaaS-Lösungen und B2B-Software

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung in Partner Management, Business Development oder Sales

• Erfolgsbilanz in der Umsatzsteigerung durch Partner-Kanäle

• Erfahrung in einem wachstumsstarken, dynamischen B2B-Umfeld

Nice-to-have:

• Erfahrung mit Marketing-Technologien

• Erfahrung mit dem Aufbau und der Skalierung von Partnerprogrammen

Die Rolle ist in Hamburg oder Stockholm angesiedelt. Wir legen großen Wert auf persönliche Zusammenarbeit und sind daher die meiste Zeit der Woche im Büro vor Ort.Aktuell können wir keine Relocation sponsern – daher berücksichtigen wir nur Bewerber*innen, die in Deutschland ansässig sind und:

• EU-/EWR-Staatsbürger sind oder
• Eine gültige Arbeitserlaubnis für Deutschland oder Schweden

Warum Funnel?

Funnel ist die führende Marketing-Intelligence-Plattform, die es Unternehmen ermöglicht, Daten aus über 500 Plattformen automatisch zu sammeln, zu modellieren und zu analysieren – ganz ohne Programmierung. Unsere Kunden, darunter Adidas, Sony und Klarna, vertrauen auf Funnel, um datenbasierte Entscheidungen zu treffen und Marketing-Performance zu optimieren. Mit einem Jahresumsatz von 50 Mio. USD (2023) und einer wiederholten Platzierung in der FT 1000 Liste der am schnellsten wachsenden Unternehmen Europas wachsen wir weiter rasant.

Unser Team umfasst mittlerweile über 300 Mitarbeitende weltweit mit Standorten in Stockholm, Hamburg, Boston, Dublin, London und Sydney.