Als Strategic Enterprise Account Manager bei Funnel betreust du ein Portfolio von namenhaften Bestandskunden und identifizierst neue Kunden in deinem zugewiesenen Gebiet. Dein Ziel ist es, neue Großkunden zu gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen auszubauen. Durch die Ausweitung auf neue Geschäftsbereiche, Marken, Länder und Abteilungen leistest du einen wichtigen Beitrag zur Erweiterung des Portfolios. Du arbeitest eng mit unseren Strategic Customer Success Managern und dem restlichen Account-Team zusammen, um die Kundenbeziehungen zu pflegen und das Engagement in Funnel zu steigern.

Deine Rolle
Um als Strategic Enterprise Account Manager bei Funnel erfolgreich zu sein, musst du das Kerngeschäft deiner Kunden genau verstehen. Du solltest erkennen, welchen Mehrwert Funnel liefert. Dabei behältst du die Komplexität im Blick, die sich aus den großen Unternehmensstrukturen deiner Kunden ergibt.

Zu deinen täglichen Aufgaben gehören:

• Verantwortung für die Kundenbindungsstrategie, Expansion (bestehende Teams/Nutzung) und Wachstum (zukünftige Teams/Nutzung) deines Kundenportfolios

• Umsetzung der Renewal-Strategie mit einem klaren Fokus auf Umsatzwachstum.

• Identifikation neuer Umsatzchancen und Wachstumsmöglichkeiten über den bestehenden Kundenstamm hinaus.

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern.

• Erstellung und Durchführung eines jährlichen Geschäftsplans für dein zugewiesenes Gebiet.

• Erstellung und Pflege strategischer Account-Pläne basierend auf den gewonnenen Erkenntnissen.

• Durchführung von Kundenpräsentationen, Demos und Verhandlungen mit Entscheidungsträgern.

• Generierung von Outbound Opportunities.

• Dokumentation und Nachverfolgung von Vertriebsaktivitäten und Kundendaten im CRM-System und anderen Tools

• Enge Zusammenarbeit mit Teams aus Customer Success, Revenue Development, Solution Consultancy, Marketing und Partnern.

• Anwendung von Vertriebsmethoden, Frameworks und Toolkits für skalierbare Vertriebsprozesse.

Erfolgreich bist du in dieser Rolle, wenn du ein starker Teamplayer bist, der eigenverantwortlich handelt und gleichzeitig die gemeinsamen Ziele des Teams im Blick behält.

Deine Fertigkeiten und Erfahrungen

• 7–10 Jahre Erfahrung im SaaS Account Management, Vertrieb oder Customer Success.

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung mit großen Unternehmenskunden in der DACH-Region.

• Nachweisbare Erfolge beim Erreichen von Verkaufszielen.

• Fundierte Kenntnisse im Vertrieb von Enterprise Software Lösungen.

• Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden auf allen Ebenen aufzubauen.

• Hervorragende schriftliche, mündliche und visuelle Kommunikationsfähigkeiten.

• Fließend in Deutsch und Englisch.

Wer du bist

• Du handelst selbstständig und zögerst nicht, Dinge anzupacken.

• Du bist ein Teamplayer mit einer „Wir-vor-mir“-Einstellung und legst großen Wert auf Zusammenarbeit

• Du bist ergebnisorientiert: In dieser Position stellst du sicher, dass du deine Ziele kontinuierlich erreichst und übertriffst, um unser Wachstum voranzutreiben.

Wer wir sind
Funnel ist ein schwedisches Unternehmen mit Hauptsitz in Stockholm. Unser SaaS-Produkt unterstützt Marketing-Teams dabei, ihre Leistung eigenständig zu steuern. Gegründet 2014, betreuen wir mittlerweile mehr als 2.000 Unternehmen weltweit von unseren Büros in Stockholm, Boston, Dublin, Hamburg und Sydney. Werde Teil unserer Reise zum IPO und zum nächsten europäischen Einhorn!

Weitere Informationen
Die Position ist in Hamburg (Hoheluftchaussee 95) oder Stockholm (Klarabergsgatan 29) angesiedelt. Wir schätzen persönliche Zusammenarbeit und sind im Durchschnitt an vier Tagen pro Woche im Büro.

Bitte reiche deine Bewerbung auf Englisch ein.